Suomen suurin vaihtoautoketju menee vastavirtaan ja kääntää selkänsä Black Fridaylle
Suomen suurin vaihtoautokauppa Saka ilmoittaa jättäytyvänsä pois Black Fridaysta ja muista alekampanjoista. Yritys nostaa läpinäkyvyyden ja luotettavuuden tärkeimmiksi arvoiksi ja toteaa, että autokaupan kaltaisessa suuressa hankinnassa pika-alennukset ovat kuluttajalle harhaanjohtavia.
Kun kaupan ala valmistautuu Black Friday -hulinaan, Saka tekee päinvastoin: se lupaa asiakkailleen aina oikean hinnan ja aina parhaat autot, riippumatta sesongista ja tietyistä päivämääristä.
”Me emme usko, että kuluttajaa palvelee parhaiten hinnalla kikkailu tai muutaman päivän paniikkialennukset. Auton ostaminen on pitkäaikainen investointi, ei heräteostos ja siihen vaikuttaa moni asia: mm. vaihtoauton hinta, rahoitus ja lisäpalvelut. Siksi me olemme autokaupan uudistajina panostaneet ennen kaikkea erittäin laadukkaaseen ja houkuttelevaan varastoon, jossa jokainen auto on hinnoiteltu aina ja varmasti oikein, ympäri vuoden,” kommentoi Sakan toimitusjohtaja Petri Poukkula.
Miksi Black Friday ei ole järkevä autokaupassa?
Saka perustelee ratkaisuaan kolmella ydinargumentilla, jotka tukevat myös yhtiön visiota ja kilpailuetua:
- Hinta on aina oikein – digitaalinen edelläkävijyys varmistaa sen.
- Saka käyttää markkinoiden kehittyneimpiä hinnoittelutyökaluja ja data-analyysiä, joka varmistaa, että jokaisen auton hinta on optimoitu heti varastoon saapuessaan.
- Aina oikea hinnoittelu ja paremmat autot ovat kilpailuetumme ydin. Fakta on myös, se jos automarkkinassa joku kampanjaluonteisia alennuksia ja hintamuutoksia tekee, niin ne tehdään ennen kaikkea autoihin, jotka eivät muuten kiinnostaisi asiakkaita”, Poukkula avaa.
Laatu vaatii aikaa – ei kiirettä.
Paniikinomainen kampanjointi pakottaa kuluttajan tekemään hätiköityjä päätöksiä. Saka haluaa tarjota asiakkailleen aikaa tutustua autoihin ja varmistaa, että ostopäätös perustuu asiakkaan tarpeeseen, auton kuntoon, palveluun ja prosessin luotettavuuteen. Onhan auto ihmisen elämän toiseksi suurin hankinta.
Vakaa ja laadukas varasto ympäri vuoden.
Sen sijaan, että varastoa ”tyhjennettäisiin” kerran vuodessa, Saka panostaa jatkuvasti siihen, että valikoimassa on markkinoiden parhaimmat autot eli ajoneuvot, joiden varusteet, kunto, huoltohistoria ja laatu ovat huippuluokkaa. “Koko automarkkinan ylivoimaisesti nopein varastonkiertomme todistaa, että tässä olemme onnistuneet”, kertoo Poukkula.
”Kuluttajan kannattaakin kysyä, että jos autokauppa pystyy antamaan suuria alennuksia Black Fridayna, niin oliko auton hinta silloin muuna aikana liian korkea? Meidän vastauksemme on selkeä: emme ole mukana tällaisessa. Olemme läpinäkyvä ja luotettava kumppani myös hinnoittelun suhteen, koko autonostoprosessin alusta loppuun saakka”, Poukkula päättää.
